ショート動画マーケティングで中小企業が勝つには

嘘みたいな話をします。

ある地方のパン屋さんが、仕込みの様子を15秒のTikTokで投稿したら、1週間で20万回再生されて、翌月の売上が1.5倍になった。広告費ゼロ。スマホ1台で撮った動画。

「うちは映える商品じゃないし」「動画なんて作ったことないし」。そう思う気持ちはわかります。でも、ショート動画マーケティングの本質は「映え」ではありません。

知らない会社を、15秒で「気になる会社」に変える。これがショート動画の力です。

これは批判ではなく事実として。2026年現在、15〜34歳の情報収集手段の1位はショート動画プラットフォームです。Googleで検索するよりTikTokで検索するほうが多い世代が、消費の中心になっています。

35歳以上でも、Instagram ReelsやYouTube Shortsの視聴時間は年々伸びています。ブログを書いても読まれない層に、ショート動画なら届く。

これがショート動画の一番おいしいところ。TikTokもReelsも、フォロワーが0人でもバズる可能性がある。

通常のSNS投稿はフォロワーのタイムラインに流れるだけ。でもショート動画は「おすすめ」に表示されるので、フォロワーゼロの新規アカウントでも何万人にリーチできる。

つまり、大企業と同じ土俵で戦える。知名度もフォロワー数も関係ない。コンテンツの質だけが勝負。中小企業にとって、これほど公平な広告チャネルは他にありません。

先に失敗パターンを潰しておきます。

「週3〜5本投稿しろと言われても、そんな時間ない」。

そうですよね。ここでAIの出番です。

CapCut（キャップカット）というアプリにはAI機能が搭載されていて、以下のことが自動でできます。

• 字幕の自動生成 — 動画をアップロードするだけで、日本語字幕が自動で付く
• BGMの自動選定 — 動画の雰囲気に合った音楽を提案
• 動画の自動編集 — 長い素材から「映える部分」を自動で切り出し

撮影する素材がない場合は、AIで動画素材そのものを生成する方法もあります。テキストや画像から短い動画クリップを自動生成するツールが、2026年はかなり実用レベルになりました。

たとえばサービスの説明動画。スライドを用意してAIにナレーションと動きをつけてもらえば、撮影なしでショート動画が作れる。

「うちの業種でショート動画って何を撮ればいいの？」。よく聞かれるので、実例をまとめておきます。

あれこれ考えるより、まず1本投稿してしまったほうが早い。以下の手順で、今日中に1本目を出せます。

ステップ1 — スマホを取り出す。仕事中の風景を15秒撮る。見栄えは気にしない。

ステップ2 — CapCutを開いて、撮った動画を読み込む。字幕を自動生成する。BGMを選ぶ。

ステップ3 — TikTokかInstagramに投稿する。ハッシュタグは関連するものを3〜5個。説明文は短く。

ステップ4 — 翌日も同じことをやる。これを2週間続ける。

2週間後にデータを見てください。どの動画が伸びて、どの動画が伸びなかったか。パターンが見えてきたら、伸びた方向に寄せていく。これがショート動画マーケティングの正しい始め方です。

一番の課題は継続です。最初は気合で投稿できても、本業が忙しくなると止まる。ほぼ全ての中小企業がこのパターンに陥ります。

解決策は、SNS投稿を「業務」としてスケジュールに組み込むこと。「空いた時間にやる」だと確実に止まります。

さらに踏み込むなら、投稿のスケジュール管理と自動投稿を仕組み化する。コンテンツを週末にまとめて作って、平日に自動で投稿されるようにセットしておく。n8nやZapierを使えばこの自動化は簡単です。