AI検索対策を外注するメリット・デメリット

LLMO/GEO対策を始めようとすると、最初にぶつかる壁がこれです。「外注するか、内製するか」。

私たちが支援した企業142社のデータを分析した結果、明確な傾向が見えました。外注している企業は64%。残り36%が内製。ただし、外注から内製に切り替えた企業が42%いる。つまり「最初は外注、ノウハウが溜まったら内製」というパターンが最も多い。

この記事では、外注のメリットとデメリットを正直に整理します。私たち自身がサービス提供側だからこそ、デメリットも隠さず書きます。

メリットもデメリットも、具体的な数字で説明します。

外注の最大のメリットは速度です。私たちの支援先データでは、外注企業が初回成果を得るまでの平均期間は2.8ヶ月。内製の場合は6〜9ヶ月。3.2倍の差があります。LLMの仕組みを理解し、構造化データを正しく実装し、コンテンツを引用最適化する。この一連の工程には専門知識が必要です。ゼロから学ぶ時間を買えるのが外注の価値。

一方、最大のデメリットは「社内にノウハウが残らない」こと。外注に丸投げし続けた企業の83%が、契約終了後にAI引用率が3ヶ月で元に戻っています。業者が去った後に自走できない構造は危険です。

外注が向いている企業には共通する特徴があります。

マーケティング担当が1〜2名。LLMOの知見がゼロ。3ヶ月以内に成果が必要。年商1〜10億円規模。この4つのうち3つ以上に当てはまるなら、外注から始めるのが合理的です。

逆に、SEO/マーケチームが3名以上いて、エンジニアも社内にいる。長期運用を前提にしていて、年商10億円以上。この条件なら内製の方がトータルコストは安くなります。

最も効率的なのは「ハイブリッド型」。最初の3〜6ヶ月は外注で成果を出しながらノウハウを移管してもらい、その後は内製に切り替える。私たちの支援先で最もROIが高かったのはこのパターンでした。

6ヶ月間の総コストで比較します。

外注（実装代行型）は初期費用10〜30万円 + 月額30〜60万円。6ヶ月総額は190〜390万円。成果が出るまで平均2.8ヶ月。

内製（専任1名配置）は初期費用ゼロ。ただし人件費が月40〜60万円。6ヶ月総額は240〜360万円。成果が出るまで6〜9ヶ月。金額は似ていますが、成果までの期間が2倍以上違います。

ハイブリッド型は初期費用10〜20万円 + 月額15〜30万円（コンサル費用）+ 人件費。6ヶ月総額は180〜320万円。成果は平均3.5ヶ月。コストを抑えつつ、ノウハウも社内に残る。

外注を選ぶ場合でも、丸投げは避けてください。事前に決めておくべきことがあります。

自社のマーケリソースの棚卸し。目標KPIの設定。契約条件の比較。そして最も重要なのが「ノウハウ移管の計画」。契約時に「3ヶ月目からノウハウ移管を開始する」と明記してもらうだけで、将来の自走力が変わります。

私たちのスタンスは明確です。「ずっと外注してほしい」とは思っていません。最初の3〜6ヶ月で成果を出し、ノウハウを渡し、卒業してもらう。それが最も誠実な支援だと考えています。