ROASとは？
ROAS（Return On Ad Spend、広告費用対効果） は、広告費に対する売上の比率。計算式: ROAS = 広告経由の売上 ÷ 広告費 × 100。
健全水準（業種で大きく異なる）
ROAS の「健全水準」は業種・粗利率・媒体で大きく変動するため、一律の閾値は存在しない。自社の業種ベンチマークと粗利率で評価する必要がある。
業種別の参考値（WebFX 2025年 ROAS ベンチマーク）:
| 業種 | 平均 ROAS |
|---|---|
| 製造業・重機 | 5.36〜6.86 倍 |
| ローカルホームサービス・旅行 | 3.04〜3.28 倍 |
| 小売（実店舗） | 2.14 倍 |
| EC・オンライン小売 | 1.73 倍 |
| SaaS | 1.66 倍 |
| 金融・不動産・メディア | 0.70〜0.92 倍 |
全業界の参考平均: Nielsen 調査では平均 ROAS 約 2.87:1（WebFX / Nielsen 引用）。Google Ads 全体平均は約 2:1（同出典）。
評価軸は業種ベンチマーク × 自社粗利率で決める（粗利 30% の EC と粗利 80% の SaaS では損益分岐 ROAS が全く異なる）。
ROIとの違い
- ROAS: 売上 / 広告費
- ROI: 利益 / 投資総額
ROASは売上ベースで分かりやすく、ROIは実利益ベース。
ROAS改善施策
- ターゲティング精度向上
- LP最適化（CVR改善）
- 入札調整
- キャンペーン構造の整理